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今天要给大家带来的案例是:安徽有这么一家健身房,老板利用“健身免费不要钱”,在短短一年的时间里,疯狂盈利320万。

【1】案例背景

大家都知道,这两年因为疫情的缘故,有不少实体店都沦落到倒闭关门的下场。这年头,开店赚钱是真的不容易。可偏偏,安徽这家健身房却在这个期间,赚了个盆满钵满。

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这家健身房的老板姓张,今年46岁,而这位张老板呢,就是今天要给大家介绍的案例的主人公。其实说实在的,张老板也是穷苦人家出身,没人脉、没学历、没技术,从一个普普通通的工厂工人变成如今年入320万的老板,这其中的艰辛也是不足为外人道也。

当年,张老板的厂子由于经营出现了问题,只能选择裁员。并且非常不幸,张老板就在裁员的名单之列。那段时间,张老板都不知道怎么办才好,家里老婆孩子等着吃饭,还有身体不好的父母,隔三差五就要去医院,全家人的压力都给到了张老板一个人身上。每天,张老板都要出去找工作,可是都无功而返,到了吃饭的时间,张老板都不想回家,实在是喘不过气了。

后来也是有个朋友劝张老板,这样下去不是事,不如自己做点小生意,没有本钱的话,摆摊也是很好的。张老板也是没了办法,就听从了朋友的建议,每天都去夜市摆摊卖手抓饼。结果你别说,几年下来,张老板还是靠着这家小摊赚了不少钱。

摆摊是非常辛苦的,在手里有钱之后呢,张老板就想干点别的,就把目光投向了健身行业,跟朋友一起合伙开了一家健身房。然而健身房开张之后,生意并不好,两个人都亏了不少钱。后来是怎么回事呢?张老板用了一招我们专栏中所收录的“免费盈利模式”,在短短一年的时间里狂赚320万,你说牛不牛?

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【2】方案介绍

张老板的法子非常简单,就一招:健身免费不要钱。

其实这个活动啊,就是利用了“免费盈利策略”,把“免费”作为噱头吸引顾客进店,再通过后续操作,让顾客在店里花钱,从而让老板达到盈利的目的。

这个模式呢,活动不是重点,老板的操作才是最主要的,毕竟每家店的情况都不同,推出的活动内容自然也不同,掌握住操作的内里逻辑,才是最正确的。下面就来给大家讲讲,张老板是如何操作的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

张老板推出活动:活动期间,前来健身房办卡的顾客,统统可以享受免单福利。这个活动看起来是不是觉得很亏本?然而事实真的如此吗?

张老板告诉顾客:由于现在健身房推出“全民健身”活动,所以呢,在这个时间段前来办理健身卡的顾客都算作自愿参加活动。不过,参加这个活动虽然可以免费健身一年时间,但也是有条件的,那就是得完成健身的打卡任务。

顾客在办卡的时候,虽然不要交年费,但是却需要交纳3288块钱的押金,一年之后,如果顾客在健身房的健身次数达到了合同要求,那么这个押金是会全部退还的。同理,如果顾客没有达到,押金就不会退还了。

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凡是办理过健身卡的顾客都知道,其实对于大多数人来说,健身只是心里的一个想法,等你真的办卡之后,可能前两个礼拜还热情满满,到了后面之后,真的就懒得动弹,一个月都难得去一次,就这样的健身频率,怎么可能完成打卡任务呢?

之后,张老板又提出:凡是健身房的顾客,都可以获得健身房的分红。但也有前提,那就是得介绍朋友前来健身房办卡。

比如说,你作为顾客,你介绍了一位朋友进店办卡,那么你就可以获得200块钱的佣金。当你介绍第二位朋友进店办卡的时候,你的佣金就变成了500块钱了。

张老板这么做,明显就是把顾客当成了自己的业务员,不需要支付他们底薪,就可以让他们帮自己干活,你觉得划不划算呢?

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,张老板就是这样,利用“健身免费不要钱”,一年盈利320万。

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