货比三家是什么意思淘宝(货比三家是什么意思,为什么要这样做)

在熙熙攘攘的集市上,我们经常会看到这样的场景:买家看中了一件东西,而卖家也看出买家对这件东西感兴趣。于是,一场讨价还价开始了。

“多少钱?”“18元!”“你想抢钱啊,2元!”“16元!”“还是太贵了,4元!”“我让一点,14元!”“我加一点,6元!”“最低12元,不然没钱赚了。”“最高8元,不然我到别家去买。”“算了,成本价给你,10元!”“那就10元吧,让你赚就赚吧!”

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看着他们的价位像钟摆一样,摆过来,摆过去,最后停在10元上,有人也许会想:“为何不一开始就卖10元?都省事。”而实际上,10元是双方博弈后的结果,如果不通过讨价还价,谁也不知道10元是双方的最佳成交价。

在讨价还价的过程中,博弈当事人的利益是对立的,一方利益的增加会损害另外一方的利益。但双方为了避免两败俱伤,就会在达成协议的底线和争取较优结果中进行权衡。但如此的讨价还价始终是对卖方有利的,因双方信息的不对等性,使得卖方总是获益较大,而买方虽然少付了一些钱,但这种策略对他来说仍不是最优的。

那么,最优的策略是什么呢?货比三家!下面这个例子便可以让我们知道货比三家的艺术:

先生想在自家别墅后面修一个游泳池,要求有温水过滤装置,并在两个月内完工。王先生在游泳池的造价及建筑质量方面是个彻头彻尾的外行,但是这并没有难倒他。他首先在报纸上登了个建造游泳池的招商广告,具体写明了建造要求。很快有a、b、c三位承包商前来报上了承包详细标单,里面有各项工程费用及总费用。王先生仔细地看了这三张标单,发现所提供的抽水设备、温水设备、过滤网标准和付钱条件等都不一样,总费用也有不小的差距。

于是,王先生邀请a、b、c三位承包商到自己家里商谈。第一个约定在上午9:00,第二个约定在9:15,第三个约定在9:30。三位承包商如约准时到来,但王先生客气地说,自己有件急事要处理,一会儿再与他们商谈。三位承包商只得坐在客厅里一边彼此交谈,一边耐心等待。10:00的时候,王先生出来请承包商a先生进到书房去商谈。a先生一进门就介绍自己干的游泳池工程一向是最好的,建家庭游泳池实在是小菜一碟。同时,他还顺便告诉王先生,b先生曾经丢下许多未完的工程,现在正处于破产的边缘。接着,王先生请b先生进行商谈。王先生从b先生那里又了解到,其他人提供的水管都是塑胶管,只有b先生所提供的才是真正的铜管。最后,王先生出来请c先生进行商谈。c先生告诉王先生,其他人所使用的过滤网都是品质低劣的,并且往往不能彻底做完,而自己则绝对能做到保质、保量、保工期。

王先生通过耐心的倾听和旁敲侧击的提问,基本上弄清了游泳池的建筑设计要求,特别是掌握了三位承包商的基本情况:a先生的要价最高,b先生的建筑设计质量最好,c先生的价格最低。经过权衡利弊,王先生最后选中了b先生来建造游泳池,但只给c先生提出的标价。经过一番讨价还价之后,谈判终于达成一致。就这样,三个精明的商人没斗过一个建筑外行。王先生在极短的时间内,不仅自己从外行变成了内行,而且还找到了质量最好、价钱最便宜的建造者。这种所谓让卖家与卖家竞争的策略设计,其中就包含着对外部机会的巧妙算计。

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