房地产策划,房地产策划是做什么的

前言:最近我看了很多自媒体,大概都是地产策划写的,一些关于地产对策划压榨的吐槽,作为产出部门在市场下行显然已经成为了矛盾的焦点,而策划更是在产出部门担任策略输出,所以更是背锅的第一人选。

当然这里我们不讨论情绪化的问题,就从事情的本身去看,实际那些企业可能过高预期了策划的能量…

PART01:策划的琐事职能

作为策划的你都干啥?

拿着几千、一万块钱,需要解决千万级别问题的杂工。

其实地产策划的工作确实是乱得一逼,小编曾干了10年地产策划,最开始写文案,一天5篇软文还有微博、贴吧、报广、微推

做表格,来电来访成交、费用、竞品、物料、信息,最多的时候1天要交十几个表,随要随给;做PPT,16年一年做了100个PPT,基本月末月初没干过别的;

做活动,最多的时候一周4场,路演、烧烤、音乐节;

冬天插花、夏天穿串、收拾库房、搬椅子、搭桁架、贴海报、绑条幅……这还不包括策划的其他工作,对接设计、写文案、做策略、做定位、跟包装、分析数据、监督竞品、做方案、改说辞、做价格、改价格、发礼品、搞线上营销、拍视频、当主持、当演员……

说实在的,策划的工作有啥,我已经不知道了,当然现在的策划已经没有那么惨了,因为现在很多事都不好用了,也没钱了,所以工作量确实小了,不过也好不到哪里去。

工作的前6年我基本没时间思考,为啥这么做,策划到底该干啥?当时有句话叫只知道低头赶路,没有抬头看过路。是的,一个一天24小时都被工作安排满满的人,怎么会有时间思考呢?那么策划到底该干啥呢?

PART02:策划的核心竞争力

以前面试,面试官问我,你觉得策划最重要的是啥?我答“点子”;后来面试官再问,我答“执行”;再后来面试官再问,我答解决问题的能力”

点子是创意,但是没有根的创意说实话就是凭空造车;执行是落地,能把策略执行下去才真的对项目有所益处;但是在如此困难的市场条件下,企业和领导都不明朗前景与对策,他们更需要的是能够看透问题本质,并提出解决方案的人。

那么什么是解决问题的能力呢?

举个例子:从策划的角度来讲,比如一个项目出现了老带新占比低的问题,那么如何提高?

首先我们要找到的是这个问题的核心是啥?是产品?是质量?是服务?项目销售策略?还是客群特殊性?

那么如何验证?看数据?找售楼员问?找客户问?你的样本是多少?数据能否看懂?要调研哪些数据?验证多少客户?

那么找到了问题的核心,有哪些是可调整的?哪些是不可调整的?能调整的,运用什么样的营销策略才能解决和有所提升?不能调整的怎么通过包装让他感觉上去更好?

那么怎么落地?如何能够验证提升效果?怎么修正?如何监督?如何反馈呢?

是不是听得脑袋疼,其实核心这种能力是一种做事的思考与行动逻辑,是一种长期“实事求是”的思考与做事方式,有的人说我就是这么做的呀!其实,大多数人真的做不到。

现实是没有多少人能看懂数据;能看出数据的问题,也没有多少人能去实事求是的分析样本,找到问题的关键;能找到也没有多少人能够提出解决问题的落地策略。

这里面有很多悖论,其实是没有办法解决的,或者大多数地产企业暂时没有很好的解决办法。从而导致,每次策划搞完了,就说没效果,浪费钱,策划没能力,坦白的来讲,如果大多数策划都有这样的能力,大概率他们早就不是策划了。

PART03:策划悖论

一直干策划的人其实有一种骨子里的清高与理想,不是纯正的热爱其实很难有人一直做这么苦逼又赚的少的工作,加上早些年其实策划在地产内转岗并不是毫无希望,所以有些悖论其实真的不能完全怪策划。

部门割裂

部门割裂这件事呢其实一直相对来说比较严重,我不知道有没有不割裂的企业哈,有的话大家可以留言给我,销售与策划两个本来应该结合非常紧密的部门但却是各干各的,销售不知道策划干啥,策划干的不是销售想要的。

教员讲“没有调查就没有发言权,反对本本主义,一切实事求是。”但是,部门的割裂却是地产销售的历史问题,这里面有策划繁琐工作多,有营销负责人的导向,也有企业系统和行业的惯例,也有策划自己的个人问题。

当然也有一些企业有自己的解决办法,14年小编在中海的时候发现中海很多营销负责人都是策划,当时的营销负责人就被我们称为“主策”。后续市场下行销售出身的营销负责人逐渐变多了起来,现在很多企业也有把策略性的工作赋予营销负责人去做,“让营销负责人走策划的路”让策划无路可走……对于策划来讲其实并不是特别好的一个现象,但对企业来讲可能是一个切实有效的办法。

脑力悖论

在这一波地产结构性调整中,策划这个岗位整体受影响非常大,要么被裁边缘、要么被裁,被裁之后无法上岸……

那么为啥呢?这全社会这波整体换档的过程中策划这个岗位尤其尴尬,大家都知道现在的“35岁”理论,也就是说35岁开始人的体力开始下降,但是脑力开始上升,这个时候大多数人都熬不到用脑力生存的职位就惨遭优化。

这里我们来看一下策划这个岗位,策划本来就是一个脑力岗位,但是年轻的时候呢,脑力跟不上解决与理解问题都不行,企业期望你解决问题,但是跟一个20多岁刚毕业的学生讲确实有点强人所难;30多岁理解力上来之后,策划这个岗又加班加点工作量巨大,极其耗费体力,这个时候你的体力又跟不上了,所以,惨遭淘汰。

这么一看,策划好惨,怎么都是被淘汰。其实本身策划的职业上升路径就比较窄,要么去拼平台岗,要么综合去干营销负责人,当然纯正策划在市场下行机会较少的今天想去转岗已经不容易了。

系统悖论

这些年一直在说平台的重要性,离开平台你还是谁?说句实话,人有的时候确实不能高估自己的能力,在企业里到什么样的位置,大概率是系统的能力,这也是一个很可悲的事哈。

这里小编讲两个企业,一个是碧桂园,一个是新城,这两家公司其实在行业内都算经营良好的企业。碧桂园的系统其实超级强大,你在碧桂园天天让你发10个朋友圈你都特别积极,干啥都觉得应该的,但是在其他企业让你发个朋友圈你都会觉得占用了你的个人空间,这就是系统的强大。

回到我们最初的那个问题上来,能解决问题的人多吗?答案肯定是“不多”啊,都能解决问题那人人都能飞上天了。那不多怎么办?在碧桂园基本上是系统超级强大,你跟着执行就行,懂不懂不重要,跟着干就没错,确实提高了效率,但是策略适配度可能差一些,对策划来讲,长久下去,其实容易练废,离开了系统解决问题的能力欠缺就暴露出来了。

那么再说一下新城,可谓是在另一个极端了,倡导“实事求是”的务实精神,人人都要对结果负责,领导务实要求下面所有的同志都要务实,动脑筋,分析问题,解决问题,其实大多数时候是恨铁不成钢的领导和懵逼的员工大眼瞪小眼。究其原因是员工和领导其实不在一个思维层次上,就好比高维度对低维度,你讲不着于相,他问什么大象……当然,长期训练后其实也会养成员工分析解决问题的能力,过程可能极其熬人,熬企业也熬员工,能解决问题的策划也最后会步入领导行列。(这两家我就随便说说希望都来喷我,嘻嘻……)

其实现在这种市场行情下,真的将策略结果来让策划去负责的话,我想真的不太公平,暂不说费用太少、工作太多、职能低下,就说以上的种种悖论其实也无法克服,年轻策划还需要成长,老策划公司觉得过于麻烦。

其实,要是真的策划有这么大的能耐,他早就不干策划了。

话说回来,对企业来讲对策划要求过高不慎合理,但是对策划来讲,如果还想在这个行业接着干下去,不被大潮推向执行机器,沦为一个月五千块钱的工具人,确实要锻炼自己解决问题的能力,改变思维方式,这是唯一上升的渠道。

真正的能力是到哪里都有饭吃,而不是被企业和行业所定义。

最后,祝所有还在地产坚持的策划小伙伴们,前程似锦吧!

地产|别对策划要求太高

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