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近期收到某个外贸负责人留言说，自己的付费平台很多，几乎市面上囊括了所有的，但业绩不是很好。想咨询和沟通下具体原因，本期聊聊这个话题：

1、平台多，仅仅证明你有资源渠道了，但能否开发出来是未知数。有了平台就像有了武器，但不能说有了武器你就可以得天下。有了平台可以使你的客户更多的看到你，提升了你的曝光度。光有曝光是不够的，必须有好的反馈，因此，队伍的问题就很重要，因为平台需要维护，更需要花费人力去跟进客户询盘。没有好的团队尽量不要布局很多平台。

2、有了平台，没有好的队伍，几乎等于没有平台。平台多每日花费就多，但产出率则不能保证。要量身设计打造属于自己的平台，要完成队伍的裂变才能形成战斗力。要形成战斗力比较强的组织，才能完成团队的裂变，从而整体实现业绩提升和优化。

3、平台的投入比，要有计划性，并要与主要指标挂钩。平台不要盲目的投入，要把计划性的工作作为主要问题来抓，什么时间投入什么资源？哪些人负责平台优化和维护？哪些人要负责订单的抓取？这些问题都要计划性的去执行，因为很多情况下必须完成规划，否则，就是乱布局，人力投入不大，或者人才能力弱也不能形成战斗力。

4、如何对待这些问题，给你支招：

4.1每年要系统评审队伍与平台，要重点保持局部进攻策略。主要阵地要不予余力的投入，因为这些主力平台产出比相对好一些，次要的平台可以尝试性的完成。投入要有计划性，可以分阶段投入这些。

4.2队伍的训练一刻也不要停止，因为队伍的成交才是主要的。没有好的队伍别想有好的业绩，队伍的打造和复制，甚至超过了平台投入。要花费精力去分析、去综合规划；

4.3要注意付费平台+网站+谷歌竞价与推广+社媒方式做好。要充分利用综合优势战胜对手，这些也需要根据队伍的质量来布局。

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