抖音我想看抖音,抖音我想看抖音快手

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他既是奇葩说TOP4鬼才辩手,也是热播综艺上能说会道的“金句输出机”,更是通过5场抖音直播就实现带货GMV翻20倍增长的种草型全能主播,他就是冉高鸣

冉高鸣一直都有要让自己越来越有价值的内心驱动力,“我是非常需要工作给我带来安全感的人,”冉高鸣坦言,银行卡的存款并不能给自己带来真正的安全感,只有挣钱的能力可以。

于是,怀揣着对直播由来已久的热情,冉高鸣前不久在抖音开启直播带货,他独有的语言魅力加上常年累月练就的种草力,在开播后不久,单场GMV就迅速突破160w+。所以,距离他下一个单场带货500w+的目标也不远了?

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先视频种草再上架直播间

冉高鸣5场直播GMV翻20倍增长

对比众多带货主播来说,冉高鸣无疑是一个特别的存在,他的身份介于纯带货主播和艺人之间,所以,他可以轻松做到直播流量与娱乐流量通吃。

而近期一场带货总额超160w+的直播,也印证了他独特的带货潜力。要知道,这是他开播以来的第5场直播,如此快速的成长速度,既离不开他坚持种草多年的爆发力,更在于他直播间的独特性。

据冉高鸣介绍,一直以来他都喜欢买买买,有一次甚至因为自己疯狂购物后在机场提不动货而失声痛哭,但这就是冉高鸣真实的一面,他手机购物软件里的待收货件数永远超过10件。

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冉高鸣

冉高鸣不仅爱买,还爱分享,他最初是跟身边的朋友分享,从2017年前后开始在社交平台分享自己的亲测好物,当这已经不能满足他满满的分享欲时,前不久他终于开始了直播带货。

冉高鸣表示,目前他的直播间选品主要分为三个方向,一是来自团队的推荐,二是来自粉丝群的反向种草,三是冉高鸣自己日常发现的好产品。

值得注意的是,冉高鸣会在大多数主播亲自试用产品、谈好目标产品价格机制的基础上,增加通过短视频种草和评测的环节,并且,一般只有经过他种草的产品才会上架直播间进行销售。

一般的,冉高鸣会把2-3个同类产品放在一起做对比,选出粉丝最感兴趣的产品,团队才会去找相应的品牌谈合作。这样一来,他的直播间购买转化有了强有力的保证,另外,“好产品本身自己就会说话”,冉高鸣直播间也可以借此吸引更多自然流量。

事实证明,冉高鸣和团队的做法是对的,在他8月23日生日这天,创下了开播5场以来的最高带货额,单场带货总额160w+,送给了自己一个30岁最好的生日礼物。

好口才+强种草

冉高鸣为合作品牌开启增长新路径

“带货对于我来说,它是一件能够带给我自信的事情。”冉高鸣表示,他一直希望把直播做好,而事实也证明,目前他已经在保健、美妆、家居品类展现出强大的种草和带货力。

总结下来,冉高鸣的视频特征是,除了介绍产品的功效和卖点以外,还会在视频里展现自己最核心的语言能力优势,加入了歇后语等诸多有趣的表达。所以,他的视频观看愉悦性极高,并经常在社交平台引爆。

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冉高鸣

以奶蓟草精华肝液为例,冉高鸣根据像自己一样的年轻消费群体一边熬夜、一边养生的痛点,录制了该产品的种草视频后,迅速在社交平台成为爆款内容。

不过,好事多磨,在奶蓟草精华肝液产品因种种因素未能及时入驻到抖音的情况下,冉高鸣一方面通过直播间福袋安抚想要购买该产品的粉丝的焦虑情绪,另一方面,他在日常的种草视频中,持续为该产品做曝光,等到该产品首次在冉高鸣直播间上架时,就爆卖40w+。

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冉高鸣直播间截图

类似的还有冉高鸣自用的传皙诺化妆水,也是先在他的视频中走红,随后在其直播间爆卖。

冉高鸣深知,所有买家的核心诉求都是用最便宜的价格买到最划算的东西,但他也会在种草视频中“犀利”发言,提醒粉丝要有一个心理底线,就算产品价格再划算也不会是品牌贴钱售卖,“买家永远没有卖家精,双方共赢,买卖才能长久。”

基于此,冉高鸣成为为数不多在短视频、直播带货两个领域全面开火的艺人。目前,他在小红书有210w+粉丝,累计获赞676w+;在抖音的粉丝量为173.4w,累计获赞1486w+。

“没有针对你的平台,只有足够烂的内容。”冉高鸣表示,每个平台都需要好内容,未来他也会坚持自己的种草属性,同时保留自己的个性,做一个转化效能高的主播。

下个目标:单场带货突破500万

让全品类品牌“爱上”冉高鸣直播间

事实上,冉高鸣的私域也为其展现卓越的种草力和带货力,起到了极大的促进作用。

据冉高鸣介绍,目前他的粉丝年龄普遍集中在20-30岁之间,并且95%都是女性,沉淀在其微信私域的粉丝,普遍活跃度高、粘性强,而其抖音粉丝群的粉丝则有更强的购物属性。

冉高鸣表示,他会不定时在群里回复粉丝信息,其中,对粉丝在他直播间购买的产品的使用方法,回复率会比较高,“我希望我一旦做了带货这件事情,我自己也能参与到售后。”

以OGP时光肌智能射频家用美容仪器为例,为了督促粉丝使用,他还专门建了一个美容仪粉丝群。他会把自己每次使用美容仪后的照片发到群里,以此激励粉丝认真使用,并自证坚持用是可以见到效果的。

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冉高鸣

值得一提的是,冉高鸣的直播间又叫“快乐小作坊”。“我的直播台本是别人一定看不懂的,”冉高鸣透露,他会为直播间的每一款产品写好具有自己语言风格的话术,并为每一个品牌写一个歇后语,为的就是给粉丝带来不一样的购物体验,营造一个不一样的直播间。

“人的精力是无限的。”冉高鸣表示,时至今日,他依然有做视频做到凌晨1点再吃当天第一顿饭的热情,未来,他会通过自己的努力,得到更多品牌的认可。

“我相信冉高鸣和他的团队是有能力让品牌爱上的。”冉高鸣透露,他下一个目标是直播带货突破500w+。我们有理由相信,通过他和团队的努力,未来的冉高鸣会在短视频种草、直播带货与节目录制方面会取得更进一步的突破和成就。

文:苇宁

责任编辑:华筝

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