阿里巴巴商友圈在哪里(1688有生意吗)

让天下没有难做的生意,这是阿里巴巴的使命和愿景,一句话拉开了1688平台的发展,1688平台在阿里集团项目中是属于最低调的发展,也是阿里巴巴集团这么多项目中存在感最弱的一个项目,但是阿里巴巴1688属于稳重快速发展的。也是国内中小微企业首选的电子商务平台

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早期国内的b2b平台也是非常之多,除了1688平台能想到的有慧聪,中国供应商八方资源网等层出不穷的B2B平台,算下来b2b平台发展已经有20年有余,目前真正还留着江湖的就是阿里巴巴诚信通了。那经过这么多年的发展,现在中小企业再去做1688平台还有机会吗?该怎么去做呢?

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我真正进入互联网行业在09年,也见证了互联网快速发展的十几年,而且在1688平台有8年,所以在1688平台服务过了几千家中小微企业。现在去做1688平台主要有三类客户:一类是属于在阿里上阿里发展一年投入20万的KA商家,第二类属于时间做的很长,没怎么操作1688店铺,但是在这个平台上也不亏钱的商家,第三类就是刚刚做电商的企业,刚刚入驻的。

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我操盘过1688还有淘宝天猫包括近几年抖音直播,我认为1688平台属于性价比最高的也是最容易出效果的平台,现在做1688还是有机会,只是现在做1688平台需要的专业度更强,要求更高,但是如果你想做好1688,你一定要做好以下几点。

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第一选品,开通1688店铺之前,企业主自己一定要去线上去了解你的同行,那些做得比较好,交易额比较高的商家,他们产品价格和主打产品,再结合企业自身看一下优势在哪里?优势可以从几点去看包括价格,产品功能,产品属性,产品特点还有库存,生产周期等维度去对比,最好是能够有三点以上优势,在阿里上选品是非常关键一环,现在是买方市场,除了自身企业角度更多是站在采购角度去定制产品。

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第二店铺设计,线上做生意跟线下是一样的,就是你的店铺装修的风格很重要,能够上阿里采购大部分是对产品有一定了解,上来采购的人有采购老板,采购员,甚至财务,很看重的第一感觉,除了价格之外,关键一环就是店铺设计,店铺设计主要几点一个突出你企业的实力,首页上可以放上你工厂照片,证书,员工工作状态,主打产品优势等等。然后就是对产品的分类一定要清晰,看首页就能够看出你企业主要做的产品和你企业的销售优势,如果能够免费拿样的,也建议做一个免费拿样链接。

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第三价格设置,1688是属于采购批发平台,价格设置跟淘宝京东等TOC平台不一样,价格可以设置定制区间,如果你的产品属于有起订量没有库存的,那就根据起订量去设置价格,然后第三档价格设置很关键,这是买家搜索到这个链家显示的价格,能不能吸引买家点击链接的关键。

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第四服务,能上1688平台采购大部分都会有复购,他们的需求都不是只有一次的,所以对买家从售前售中售后服务都要做好,第一次大部分单子都不会大,只有你把服务做好,复购的单子才有可能越来越大,所以1688平台是很看重服务的平台。

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第五就是店铺的交易勋章,最好要想办法冲到3个a以上并且保持3a以上,这样子平台给你的流量池不一样。

当然除了以上几点之外更重要的是要耐心坚持去做,多做数据分析,找问题不断去完善,如果公司实力比较ok的,也可以加入实力商家或者超级工厂,但是这些都是取决于你自己已经有一定的电商基础,不然不要轻易的去投入这些费用。

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