拼多多运营技巧实操有哪些_(拼多多运营技巧怎样快速打造爆款)

大家好,我是电商运营阿轩。内容太干,仔细看完,有不理解的,文章最后福利自选哦,私信(学习)即可。

各位商家大家好,我是一个拥有5年电商拼多多运营实战经验的拼多多亿分之一,我实操过包括食品/生鲜/箱包/服装/百货/运动/数码等众多类目。对于咱拼多多新店铺/新产品如何打爆有着充足的经验。

今天我就来教一下大家,一个刚开的新店铺如何在没有货源的情况下以最快且投入最低的方法打爆产品。

(我用我合作的一个商家店铺的具体数据帮大家分析,这个店铺为新开店铺,个人店,自己无货源,百货店,目前只开了不到一个月)

首先说一下,由于拼多多平台对产品价格的要求比较低,所以对无货源店铺相比那些有一手货源的店铺多少会有一些不公平。但是我们同样有办法帮咱的产品打爆,按照我说的步骤去做,可在短时间寻思起量,且投入非常低,我们几乎不做直通车投入和基础评价投入!!!所以投入费用几乎为0

1.前期要做的

首先是充值保证金,因为拼多多平台低价的特点,他的平台活动流量和销量巨大。只要能上活动,打爆一点问题没有。首先就是活动的选择,目前平台的主要大型活动有:百亿补贴活动/限时秒杀/9.9精选活动等。

这三个活动中百亿补贴必须是有品牌商标,且是邀约品牌,新品基本通过不了;限时秒杀新品也是通过不了,只有9.9活动的深库存和五折天对新品没要求,所以这2个活动是首选,但是深库存要求的价格比五折天低。

所以建议提报:”9块9【5折抢翻天(活动保证金)】最新“,这个活动对产品没有特殊要求,新品可报,这是我们第一个必须要报的活动。

这个活动要求必须充值活动保证金5000元,再加上1000元店铺保证金,所以开店必须要缴纳6000元保证金,这是基础要求,而且这个费用可以退,所以不要吝啬这个钱。

然后电子面单我们可以申请开通下,这个可以免费开通,并不是开通就必须要用电子面单发货的,这个没什么影响。

领航员要求的话我们可以稍微给店铺做一下基础,这个也很好实现,3天基本能完成。

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由于9.9活动价格要求29.9元以下,所以这就牵扯到我们的选品

这个产品最好是价格在29.9元以下,且适合拼多多平台,有通过活动打爆的能力。

以我的经验来说,百货/洗化用品/箱包/食品/数码产品等都有这种能力。比如百货的抽纸/卫生纸/垃圾袋/胶带等,洗化的牙膏/洗衣液/洗洁精等,箱包的腰包/斜挎包等,食品的零食等,数码产品的数据线/钢化膜等等,这些都是日用品,且量都是巨大的。另外也可以根据季节做一些季节性的产品,比如夏天的雨伞太阳伞,手持小风扇;最近开学季文具产品,住宿产品,蚊帐啦,收纳盒啦等等都是可以的。因为我们的主要目的是通过活动的流量拉爆销量,所以选品非常重要。一定要周期短,要快。

商家也可以去拼多多9.9活动位看一下主要的竞品,看一下他们都在9.9活动卖什么产品,对你的借鉴也有帮助。

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平台招标里的产品我们也可以借鉴,这些产品是平台认为不错的产品,还有一个建议价格,可以给我们一个借鉴。

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然后是定价,定价按照零售价提报,不要定得太低,否则影响活动价格,因为你的目的主要是报活动,所以零售价就可以。

选好产品后就开始通过提报活动测试产品的活动效果

我开始拿我合作的这个商家的店铺举例哈,首先,我们根据这个店铺的现状,确定好店铺要做的方案跟步骤,然后就开始跟商家选品,我们主要的货源渠道是拼多多批发/1688/以及义乌的app等,当然主要还是用的拼多多自身的批发平台。我们首先选择的是“垃圾袋”这款产品,这款产品的特点:一是无品牌要求,对品牌不敏感;二是大众化,适合多渠道找货源;三是产品自身基础好,在拼多多平台有成为爆款的潜力。

然后提前先选好几个备选的垃圾袋货源,价格发货等问题与货源商家沟通好。

然后就把垃圾袋提报活动,也就是“9块9【5折抢翻天(活动保证金)】最新”活动,库存最低2000个,价格按照平台要求的最高价提报就可以,然后就等运营小二审核,一般是2-3天时间给审核结果。如果提报的这个价格合适,小二会审核通过然后让你确认排期(排期就是活动时间),小二如果对价格不满意,会给你一个协商价,然后你来选择同不同意,同意就通过活动,不同意就退出活动。

当这个价格出来后,你就要去货源网站做对比了,看看你的利润空间有多少,能否提报活动。如果利润空间不行的话,那就继续找货源,这里有一天的时间确定是否排期,如果实在找不到那就放弃,换产品再报。

比如我们这个垃圾袋,小二给的协商价是100只/3.2元左右,我们根据这个价格到拼多多找竞品,或到拼多多批发里找竞品,看有没有价格比3.2元低且质量不错的产品。最终我们找到了一个价格在2元左右的货源,同样是100只,产品评价也不错。

这样的话我们一单的利润在1元左右,这个利润在活动情况下还是挺不错的。

然后就要跟货源商家沟通好发货,快递等问题,为活动开始做好准备。活动也确定审核,等排期。

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然后经过前期一系列的活动提报,我们垃圾袋的活动最终在昨天,也就是8.26日16.00开始,这款产品之前一直是0销量,整个店铺流量访客也一直只有几个。

↓这是店铺8.5日的数据

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↓这是店铺8.10日的数据

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↓这是店铺8.15日的数据

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↓这是店铺8.20日的数据

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↓这是店铺8.25日的数据

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通过以上的数据我们能看到,我们合作的这个商家之前的数据一直不好,没什么销量,浏览量和访客数量也特别低,几乎看不到起势的动力。

然后我们再看下,下面这张图,这是昨天活动开始后的效果,我们的活动是从16.00开始的,也就是昨天其实只用了8个小时。店铺浏览量2646,访客2166,支付订单305单,支付金额1012元,流量和访客较前一天增长了19000%,这个数据相信各位看到后都觉得可怕,这活动的力量也太强大了。而且我们没有投入一分钱在里面。确实,这就是活动带来的效果,拼多多的活动确实是非常强力的,这也是为什么建议大家做活动的原因。它带来的不仅仅只有单量,还拉动了整个店铺的权重。

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8个小时305单的数量,也带来了305+元的利润。当然这仅仅只是一款产品带来的效益。同时还是新品的情况下,如果试想,活动结束后,流量能继续维持下去,那是不是这款产品已经孵化成为爆款了呢。

同样,截止到27号14.07,今天的访客数量已经破千,销量也已经达到125单。

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完成以上步骤后,我们能看到这款产品的潜力,所以这款产品等活动结束后还要继续报“9.9五折天"的活动,直到把销量拉升上去后,报9.9的日常活动或者有机会的话报秒杀活动!9.9日常活动要求是500个有效评价,但是价格就不用这么低了,秒杀的话销量提升上去了也有机会报秒杀活动了。

当然如果活动效果好,这一场活动就能获得销售额的同时,又能出了500个有效评价。那简直是一举两得。

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因为9.9日常活动要求店铺500个有效评价,所以通过一场活动把500个有效评价达到了,那么你店铺再选品,再报活动就可以直接报日常活动了,这个价格没有五折天要求的那么低,所以利润能变大。

当然如果没达到也没事。垃圾袋这款产品要持续开展报名活动,通过活动的流量和效果持续拉订单。但是这个时候你要做的就是继续选品,需要选择可以报名参加活动的产品。然后继续报复活动。各位能明白了吗?

我们最终的目的是通过活动的流量把产品拉爆,而这期间我们不需要投入一分钱,不用开直通车做付费推广。我们的流量都是免费的。

当你最终产品已经进入一个爆款阶段,比如店铺每天的免费流量在几千几万后,你就可以找稳定的货源,因为你的订单已经达到这样的水平了。

活动提报的上升方式:

1.9块9【5折抢翻天(活动保证金)】最新

目的:新品迅速起量,拉升权重。

2.9块9【2020年日常上新】报名通道

目的:价格高,利润高,活动同样的流量效果

3.584【限时秒杀】报名入口

目的:比9.9更大的流量,更好的效果

其实我今天讲的方法同样适用于有货源的店铺,这种方式相比那些每天直通车投入几百块,只有零零星星的几个订单,甚至一个都没有的店铺来说,对比太强烈。

福利时间:

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这些都是我实操整理出来的资料

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